深圳展覽公司之參加展會的8大理由：

1、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查，展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。

如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務?？梢栽谡箷舷騾⒂^者進行調(diào)查，了解他們對價格、功能和服務以及質(zhì)量等基本要求。

2、大多數(shù)展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。

利用媒體進行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。

3、競爭分析，展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。

在這里，有關競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

4、手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。

展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

5、融洽客戶關系，客戶關系是許多公司熱門的話題，展覽會是聯(lián)絡現(xiàn)存客戶的關系的好地方。

參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。

6、節(jié)省時間，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。

面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

7、競爭力的優(yōu)勢，展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。

通過訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設計以及嚴謹?shù)恼古_跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開機會。

8、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。

對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。

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